软文的定义：

    顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的 “软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

    软文的方式：

    1. 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如”人类可以长生不老？”、”什么使她重获新生？”、”牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

    2.故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的”光环效应”和”神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如”1.2亿买不走的秘方”、”神奇的植物胰岛素”、”印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

    3.情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。”老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、”女人，你的名字是天使”、”写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以”情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

    4.恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——”高血脂，瘫痪的前兆！”、”天啊，骨质增生害死人！”、”洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

    5.促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——”北京人抢购***”、”***，在香港卖疯了”、”一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用”买托”造成产品的供不应求，通过”攀比心理”、”影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

    这五类软文绝对不是孤立使用的，企业可以根据战略整体布局及每个阶段的具体效果及时的调整软文的方式，可以一次性使用多类软文或者是在一篇软文中阐述多种意思，多种方式结合可能会带来意想不到的效果；

    软文营销前期工作–前期调研及分析

    针对宣传的品牌及产品或是品牌的受众群体进行调查，要做到非常的了解，即了解自己，至少比别人更了解自己；

    了解软文的受众，即从浏览者的角度去想，他们想看什么样的文章，想了解什么样的信息，分析他们的需求；

    题裁，要写什么?应结合软文投放的网站类型,软文受众综合考虑;

    时间的调研，及研究宣传阶段的时间点；

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    软文营销内容编辑

    1.标题 ，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球 ，副标要求说明能问题，概括性要强；一般有开门见山式 、避实就虚式 、惊雷细雨式 等；

    2.正文，一开始最宜一针见血,把你的见解直接抛出来,然后在分点阐述，先留住浏览者的眼球；

    软文的作用及重要性

    1.提升品牌曝光率，文章中加入所推广的品牌，只要文章被人看了，自然你的品牌也就被更多的人记住了；

    2.为网站带来流量，可以在文章中加入网站网址或是关键词链接（很多的论坛及博客都是支持的）；

    现在网络信息各色各样，网络就是一个大的舆论平台，是完全开放的，在这种大环境下也导致更多的企业想到口碑 营销，想到利用软文来炒作，从而达到营销或是树立品牌的目的，好的有创意的软文营销给企业或是品牌带来的效果是难以预料的，而且持续的时间也是会很长的。

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