微信能做成生意吗?骏友网络为你解读如何让你的微信营销收益倍增

[摘要]:无论是使用微信公众账号还是微信个人账号,究其营销的途径和方式虽然略有差异,但是道理上是相通的。微信公众平台的功能很多、很强大,多以企业/机构/单位等形式出现,从事微营销的商业味更加浓一些,容易让人产生直接的广告感,比较难与客户实现有效互动沟通。
 

骏友网络微信订阅号junyoonet_cn公众刊【第13期】 撰文整理/骏友网络微博

[题记]  微信能做卖货吗?这个话题,相信很多人心存有和我一样的疑虑。现如今,相信有很多朋友已经和我一样不再怀疑了。微信不单是能帮助我们做成生意,而且还能让我们的收益倍增。

关于微信营销,有不少观点认为利用微信公众平台做营销要比利用微信个人账号做营销更多能够获得收益。

实际上,无论是使用微信公众账号还是微信个人账号,究其营销的途径和方式虽然略有差异,但是道理上是相通的。微信公众平台的功能很多、很强大,多以企业/机构/单位等形式出现,从事微营销的商业味更加浓一些,容易让人产生直接的广告感,比较难与客户实现有效互动沟通。微信个人账号会让人有真实存在感,客户的抵触和防范心理少一些,有效沟通的成效也更加大一些。

不同的是,微信公众账号可以群发,而微信个人账号每次只能发布200个。微信公众账号无论是群发还是分享,实际上有效互动的、回复的人数极少,除非是铁瓷粉丝。在这一点上,微信个人账号相对有了一些优势,至少没有那么强烈的排斥感。

那么,究竟该如何通用微信做成生意从而获取倍增的微信营销收益呢?

第一,产品是关键。

从目前已经大微信营销获得成功的案例看,目前在微信上卖的比较火的产品多以个人终端消费品为主。如服装,化妆品,奢侈品,包包,腰带,打火机,手表等。

首先,这类型产品具有受众面广的特征,也就是说适合大众口味,产品本身对客户并没有非常明确的界定和分类,并不像工业产品那样受到局限性太强。所以大众消费品更加适合,如果你在微信上卖采矿机械,显然就没那么容易。

其次是这类产品的利润空间很高。

第二,受众是根本。

微信营销和网络营销在受众群体的界定上是一致的,只有当销售产品与适用群体匹配度高了,销售的成功比例也就会大大增加。如果你卖的是奢侈品,那么你的客户群体就不能是学生,应该是高富帅和白富美,或者就是大老板小业主。

除了对受从群体进行细分之外,客户数量的多少是决定你微营销成功与否重要支撑。

你有多少好友,根本上就已经决定了你的微信营销能做到什么地步,这实际上还是一个你拥有多少用户基数的问题。如果你的好友仅仅就那么35、百把个,即便是有很好的产品,相信也不能为你创意倍增的收益。可是,如果你能有1万个好友的话,那么,你的潜在收益就非常之大了。试想,每当你分享一条信息时,就相当于你在这1万人的圈子里广播了一次,直接产出有多少且不论,最起码,你的信息覆盖了这1万的好友手中,这才是根本。所谓自媒体的威力既在于此,理论上,1万个好友再同时将你的信息分享到他们各自的朋友圈,那么你收益的就是一个超级倍增用户群体的概念了。

第三,沟通是保障。

大多数用户不是第一次看到就能成交的,往往是看到了多次以后才会引起重视,激发购买。当你在朋友圈里不断更新文章或者产品图片的时候,你朋友圈里的好友才会不断地加深印象。

当朋友圈里的朋友发一个信息时,我们可能不会把他当成广告,在潜移默化中就接受了这条信息。比如你发了一条信息到朋友圈,他们或许就会关注/点赞,也或许会有朋友询问。当然,也有置之不理的,这得看你的朋友圈都是什么样的朋友了。

实际上,微信在本质上有点像直销,先从自己的朋友先下手的。所以说我们在朋友圈里面的营销活动容易建立信赖感。当然了,如果你做的比较过头了就会让朋友圈里的朋友产生反感。

第四,技巧是源泉。

尽管自己的朋友最容易成交的,可毕竟自己的朋友有限,尤其是当你的微信营销初见成效以后,你将面临着第一个瓶颈,那就是你的朋友圈资源的局限。你除了不断的增加新的产品之外,同时你还得学会驾驭共赢。将你朋友圈里的部分朋友招募成你的代理/经销,以拓展你的渠道,让渠道将你的信息复制/分享到他们各自的朋友圈。腾出一部分利润空间让利给渠道,而你则负责给渠道供货,或者代发货。

当然了,你还可以通过购买发布好评或感受的方式进行直接返利,牢牢锁住你的客户。

 

 

 

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添加时间:2014-03-21 17:22:36  from   来源:骏友网络    author   作者:admin   阅读:11228 次   
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